Copywriting Cannon: Scripting Teleseminars to Sell. (Sí, todavía funcionan).

Si bien su sitio web solo puede atraer a un cliente durante segundos, un teleseminario puede involucrar a su cliente durante 60 minutos completos.

Sí, han sido reemplazados por su primo en línea más elegante y sexy en el seminario web, pero de todos modos el teleseminario sigue siendo un medio poderoso para convertir clientes potenciales en clientes y ser introducido en la lista de clientes de otra persona.

En una parte del mundo de la conversación profesional, ya sea en vivo o en un teleseminario o incluso en un seminario web, existe la sensación de que puedes llegar con la vaga idea de qué decir y lo harás bien. Ese no es siempre el caso: las ventas son un negocio complejo, todo debe controlarse para darle la tasa de respuesta máxima posible.

Teleseminar Secreto de ventas # 1:

En primer lugar, haga todo lo posible para atraer a la gente a la cuestión. No importa cuán bueno sea su teleseminario si nadie va a escucharlo. Realice una inversión adecuada para que las personas participen en el teleseminario en primer lugar.

Si ha contratado a un redactor para que escriba el guión del teleseminario, también debería contratarlos para que escriban los materiales para que las personas atiendan la llamada. Y, por cierto, debe tener materiales de seguimiento más allá del teleseminario, para aquellas personas que asistieron pero no compraron. Todavía son buenas pistas.

Secreto de ventas del teleseminario # 2:

Es una actuación, como una obra de teatro. Y ese nivel de coreografía es necesario para maximizar la tasa de conversión de su teleseminario. Hay una razón por la que tanto ensayo se lleva a cabo en una presentación por etapas, de modo que todo se desarrolla sin problemas. Si desea ventas máximas en su teleseminar, entonces también debe ensayar su desempeño antes de entregarlo. La cantidad de ensayos se rige por la cantidad de oportunidades que ha creado para el teleseminario.

Teleseminar Secreto de ventas # 3:

Todavía es redacción. Aunque no se considera un ejercicio de redacción publicitaria, un teleseminario es un medio y su venta puede mejorarse mediante técnicas de redacción de respuesta directa aplicadas al guión. La copia tiene que ser escuchada, no leída, pero de lo contrario el objetivo es el mismo: maximizar el número de personas en la llamada que le compran.

En el correo directo, la copia utilizada puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Lo mismo para teleseminars. Un redactor publicitario solo puede darle un guión que solo encubra una cuarta parte tanto como el guión de otro redactor.

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